人性哲理,早出发不一定早到达

每个创业故事背后,都有一段取信于人的老情节。

作者:风茕子

去高雄回程时,上了高铁车厢,对着车票上的数字,找到我的座位。啊,上面坐了一对年轻夫妻。我把票递过去给他们看,他们也从口袋里掏出车票,车厢没错,座位也没错。不过再一看,他们买的是五点钟的那班车,而我买的是五点零六分发车的。

大家都说,温州人很会做生意。温州人是怎样做生意的呢?

来源:风茕子

后面一排的乘客热心地说:这是五点零六分发车的,没错。年轻夫妻赶忙道歉,起身就要往外面走。因为我自己刚刚才走错过月台,知道五点的那班车停靠在第二月台,得先上楼再下楼。等他们到那边,五点的车一定开走了。于是,我就多问他们一句:要到哪里?原来他们也是去台北。我建议他们不必去赶五点的那班车,一定赶不上的,换到后面自由席车厢就好。

中国有个地板大王,卢伟光,就是温州人。十多年前才开始从事木材生意的他,已经成为中国的木材大王。

顾志正在玩手机,弹出来一条新闻,说一个小孩妈卖卤菜,把孩子用铁链子拴在旁边电线杆上,小孩的活动范围只有一米。

ldquo;这样反而还可以比较快地到台北啊。我很自然地补了一句。

他的创业过程完全是乱枪打鸟。为了寻找地板货源,他到当时掌握巴西货源台商的木材工厂里参观,偷偷抄下了一个电话号码,自己就打电话到巴西订货。他只会讲英文,根本听不懂葡萄牙语,对方又与他毫无渊源,怎么可能把木材卖给他?

孩子的脸打了马赛克,衣服很脏,磕碜得很。

ldquo;比较快到台北?年轻的先生很疑惑,听不懂我在讲什么。我只好解释:五点钟的,沿途停靠站比较多,到台北七点;五点零六分的,只停台中、板桥,反而六点四十二分就到。所以要去台北的老客人,大部分都搭五点零六分的车,不会搭五点的。

几经沟通协调,巴西的木材商人对他说:如果我把货弄来了,你却不要,那我不就损失很大吗?于是要求他先付三十万美元。

下面有很多网友骂,当爹的是不是死了?这妈是不是有病?

我顺便解释:原来以为他们应该是要到别的地方,才买五点那班的车票,我还闪过一个念头,如果他们要去新竹或桃园,只要是台中北边的城市,他们一样可以安心搭这班车,到台中下车,再换乘原来五点出发的那班车,还可以来得及。

这是一个赌注,如果他付了钱,赌的就是巴西商人有没有信用了。他还是决定付钱,果然,不久之后,他翘首等待的木材运到了上海的码头,这一批木头,成为他敲开当地地板市场的入门砖。

顾志也骂:有些人不配生孩子!

ldquo;搭五点零六分的车去等五点的车。年轻的先生意味深长地讲了这样一句话。他有点不好意思地说明,他们是第一次搭高铁上台北,买票时没多注意,理所当然地买了比较早的车次。

由于货源稳定,虽然利润不高,生意做得还算顺利。但是在八年前,全球的汇率大波动,使得所有中国商人和巴西木材商的关系有了很大的变化。他面临到很困难的抉择。

顾志刚得了儿子,欢喜得不得了,老婆笑话他是老来得子。39岁的顾志比老婆大了14岁。能娶到小娇妻颇费周章。

他们往自由席车厢走去,我在自己的位子上安坐下来,车子开始缓缓移动。望着窗外朝后逝去的月台,刚才年轻先生的那句话一直在我脑中回响:搭五点零六分的车去等五点的车。

这一次,他赌的是自己有没有信用。

他们三年前就开始谈恋爱了,当时顾志辞职出来自立门户,经济状况不是很好。今年运营上路了开始赚钱,加上女友怀孕,他在女友家跟孙子似的,求爷爷告奶奶才把她娶到手。

突然,这样一句别人可能觉得莫名其妙的话,变成了人生成长的隐喻。不见得早出发的,就会早到达。人生有更多可能性,也就有更多不同的时间衡量尺度。

如果选择履行合约,他要亏损两百万美元,超过当时公司一整年的利润,公司可能会倒闭。如果不履行,他只会损失二十万美元,但是,从此也会在巴西信用破产,让损失转嫁到他的生意伙伴身上,也会使他永远无法在巴西市场生存。

人能当孙子,其实都是锻炼出来的。以前他比谁都有骨气,这两年和客户打交道,发现当孙子比较能促成业务,谁跟钱过不去呀。他安慰自己,我不是跟甲方当孙子,我是给事业当孙子。

他想了很久,想到很想跳楼,但在信用状兑现前的最后一刻,他得出了一个结论:只要有信用在,就会有未来。当时银行与银行之间转账系统还不发达,于是他变卖了家产,回头向温州老乡借了钱,把钱一麻袋一麻袋地运到上海,让信用状兑现。

对于小娇妻,他认为,我不是给她爸妈当孙子,我是给爱情当孙子。给爱情当孙子他有很多法门:

此时,所有订货的商人眼见时局变化赚不到钱,全都毁了约,只有他一个人亏本吃下了订单,使得巴西供应商们对他竖起了大拇指,危机过后,即使有人高价抢货,他们也宁愿便宜一点卖给卢伟光,因为信用才是无价的。

首先要脸皮厚,他第一次上门被轰了出来,他不急不恼,隔着门跟叔叔阿姨道歉,把平生所见煽情之语全用上;

两年之后,全球木材市场大涨价,卢伟光终于摆脱了亏损的阴影,赚进了一大笔钱,在全国拥有五百家以上的连锁店。

第二要有眼力见儿,送女友回家时看到阿姨手里拎着菜,赶紧去帮忙,阿姨不让,抢也要抢过来拎。

后来,他买下了巴西雨林的林地。在专家的帮助下,配合树木的生长规律,把森林分成二十五等份,每年开采其中一等份,二十五年全部开采一遍后,森林还是能够保持原样。他租用了美国的空中卫星,让巴西政府可以随时监控他对树林动了什么手脚,要他们放心,不会只为了做生意,荼毒巴西森林。

第三要找机会,叔叔住院他鞍前马后,找熟人、陪检查、衣不解带日夜照料。

他也尊重当地印第安人建树屋的习俗,只要有原始部落,他就把地还给他们。种种取信于人的措施,使他成为在巴西唯一直接拥有木材开采权的中国商人。

第四要完全不求回报,叔叔阿姨好不容易能忍他进门了,煮面条时只煮女儿一人份的,他也不生气,坐在边上看着她吃,一脸痴汉样。

中国有句老话,叫做无商不奸。其实,在多数的致富传奇里头。信用才是最重要的成功关键。

还有最重要的,和女友结成同盟,绝口不提他曾经结过婚,有过一个孩子。

取巧只能赚取短暂的蝇头小利,拥有信任才能持盈保泰。

现在他成功了,岳父母对他终于有点好脸色。顾志觉得,这孙子装得还算值得。

顾志结婚以后其实也挺孙子的,老婆不让他跟前妻联系,他就把电话都删了,也从来不去看孩子。

其实离婚之后顾志已经基本不和前妻联系,因为他在前妻生孩子时出轨女同事,前妻要车子房子存款,把他扒光了赶出家。

当时的存款有50多万,前妻跟个泼妇似的闹得他家七大姑八大姨以及单位领导都不得安生,他心力交瘁,为求速离,就说好,存款算是一次性付清了孩子的抚养费,咱俩老死不相往来。

这世间的缘分,说断就断。即使在同一个城市里,他们也再没有遇到过。

铁链拴娃的新闻越闹越大,还上了报纸。

那天早上顾志正在排队买包子,看到外面电视上有个记者在采访孩子妈。顾志僵住了。

虽然打了马赛克,声音也做了处理,但他第一时间认出来了,那是他前妻。

顾志立刻翻电话,但跟前妻有关的电话都被他删了。包子也顾不得买,开车去以前家里,门开着,里面吱吱啦啦在装修,找到主人一问,说一年前买的。

最后终于通过以前的一个朋友找到前妻姨妹的电话,打过去,她妹一听是他就挂了。愤怒、愧疚、好奇、悲伤,在顾志肠胃里搅成一团。他发短信给前小姨子,质问她为什么她姐会落到如此窘境,再怎么难也不应该那样对孩子。

短信把前小姨子骚扰烦了,终于将他前妻的手机号丢给他。

顾志打过去,前妻说:我还以为你死了咧。

顾志要和前妻见面,她不肯见。顾志说:你要是经济上有困难,我给你钱。

前妻说:不稀罕,好多人给我捐钱。

顾志说:离婚时给你那么多,钱去哪儿了?

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