沃顿商学院最受欢迎的谈判课,天涯喵汪恋

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摘要:
我真的太幸福了!小冲抚摸着小帅的头,心中有说不出的喜悦,她终于,同意嫁我了!小冲越说越兴奋。我都不知道该怎样好了!小帅虽然很配合,但是心里总不知道人类的感情,但是总要祝福支持小冲吧!小帅心里这么想。小

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若娜只是个再简单不过的政府工作人员,由于细腻负责的工作态度,大学毕业后3年就当上了市长的秘书。就在此时,长得又高又英俊的年轻小伙瓦吉姆成为了市政府文书部的一位优秀的技术工作人员,他们很快就互相认识了。

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“我真的太幸福了!”小冲抚摸着小帅的头,心中有说不出的喜悦,“她终于,同意嫁我了!”小冲越说越兴奋。“我都不知道该怎样好了!”小帅虽然很配合,但是心里总不知道人类的感情,但是总要祝福支持小冲吧!小帅心里这么想。“小冲匆匆忙忙地从墙上摘下日历。”额…选哪一天好呢?“小冲一边笑着,一边敲定日子。”好吧!就明天!“小冲斩钉截铁地用笔画在日历上,”就这样了!“这也太心急了吧!小帅心里想着,反正也没事,到时候这个家就会更美好了!小帅也很兴奋!

若娜只是个再简单不过的政府工作人员,由于细腻负责的工作态度,大学毕业后3年就当上了市长的秘书。就在此时,长得又高又英俊的年轻小伙瓦吉姆成为了市政府文书部的一位优秀的技术工作人员,他们很快就互相认识了。

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

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上完这一课,全世界都会听你的。全球财富500争相给管理人员上的课!

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》的几乎每一页都是对传统观点的挑战。有时候,与实现“双赢”相比,以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告说,运用权势往往会招致报复、伤害双方关系、令对方失去信任。退出谈判以示抗议永远不及深入了解对方的观点并解决问题可取。并非一切谈判都以金钱为核心,各种无形之物,如尊重对方,往往会令你获得更为丰厚的回报。即使是最强硬的谈判者,只要将其公开宣称的准则加诸其自身,他们就会气焰顿失、心悦诚服。

内容推荐

每一年,只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院,成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课,连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。
在这本具有革命性意义的书中,通过对这3万多人的谈判案例进行研究,加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟,戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》以该课程为基础,介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧:孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。戴蒙德教授强调,无论是要求店家折价100元,还是要求厂商降价1万元,所使用的谈判工具都是一样的。意思就是,当你学会了谈判,在生活各方面你都能争取更多!他所教过的3万个学生都获得了他的真传,在各行各业如鱼得水,享受梦寐以求的人生。
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》的几乎每一页都是对传统观点的挑战。有时候,与实现“双赢”相比,以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告说,运用权势往往会招致报复、伤害双方关系、令对方失去信任。退出谈判以示抗议永远不及深入了解对方的观点并解决问题可取。并非一切谈判都以金钱为核心,各种无形之物,如尊重对方,往往会令你获得更为丰厚的回报。即使是最强硬的谈判者,只要将其公开宣称的准则加诸其自身,他们就会气焰顿失、心悦诚服。
“争取更多”的关键是:针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。除非通过学习,否则本书所介绍的这些策略都是隐而不见的。一旦为你所见,它们就会始终为你所用,助你获得更多利益。

作者简介

斯图尔特·戴蒙德(StuartDiamond),世界一流的谈判专家,拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位。他曾为财富500强中的许多公司提供过咨询服务,如谷歌、微软、保诚、摩根大通等,曾为40多个国家的政府领导人进行过谈判培训、提供过谈判咨询服务,客户遍及各个领域。目前,他在沃顿商学院任教,所开设的谈判课13年来一直被评为最受学生欢迎的课程。
戴蒙德还曾为联合国提供广泛的咨询服务。他曾说服玻利维亚丛林地带的三千农户停止种植非法古柯,开始改种香蕉。2008年,他所提供的谈判方法成功解决了美国剧作家协会在好莱坞电影制片厂问题上的争端。在他的指导下,很多父母能毫不费力地让自己的孩子坚持刷牙,按时上床睡觉。
戴蒙德早期曾在《纽约时报》当过记者,文章共上过109次《纽约时报》头版。在参与调查1986年“挑战者”号航天飞机坠毁事件当中,因表现突出而荣获普利策奖。

读后感

最近读的一本书是《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》。如同它的名字一般,这本书是关于谈判的,更贴切的形容应该是协商。

全书一共441页,我从大概150页左右开始有沉闷的感觉,勉强细读至262页,后面的部分基本都是快速翻阅。

全书基本上是介绍了作者,一位大学教授、谈判科学家、商人,创造的谈判理念。这套理念大概可以简单概括为:关注自己的目标,控制自己的情绪,了解他人的需求,通过不等价交易谋求合作,争取更多的利益。他的这套模式,他命名为“争取更多(getting
more)”。从这个名字里面,我们就可以嗅出浓浓的资本主义味道。

这套模式,我不得不说,对于从商的人是非常有用的,它的确能够做到它承诺的效果,帮助你争取更多。

但这套模式有两个问题。

首先,这套模式的成功取决于使用者能够专注于个人目标,不受非理性的情绪影响,比如,如果你的目标是争取更多的钱,那即使那个人侮辱你,甚至侮辱你全家,你仍然要笑呵呵地继续协商,了解他的需求,通过不等价交易原则谋求合作,得到更多的钱。一个人在何种情况下可以做到这样呢?

第一种情况是,那个人有超级强大的理智,他可以把他的情绪控制,或者说压抑得很好。这样他可以运用逻辑系统表演出一个完美的谈判者角色。让自己的情绪自然流露,表达出来,这样与身体是一致的。如果里面是愤怒的,外面笑嘻嘻,那就是要求自己的身体作假。每个有作假经验的人都知道,作假的感觉非常不好。结果,本书作者,可能由于作假太多,得了心脏病。当然,到底是不是这个原因导致的心脏病,我不知道,仅仅猜测。奉劝一句,作假有风险,使用需谨慎啊。

第二种情况是,那个人不需要压抑自己的情绪,比如一个觉悟者,修为太高了,情绪很稳定,心无挂碍,平和喜乐。但这样的人,通常都不会想着争取更多的,为什么呢?下面会说。

所以,总体而言,偶尔用用还是不错的,但长期用的话,呵呵。而且,真的有一个能够帮助人纯粹争取更多,不会失去的工具吗?争取利益,不会失去健康?

刚才说的事第一个问题。那这套模式的第二个问题是什么呢?正如我在开头所说的,这套工具,从名字里就可以嗅出浓浓的资本主义味道。这套模式,如果依据阴谋论的角度出发,我甚至怀疑是万恶资本主义的工具啊。如果我们把争取更多定义为好的,给它赋予一个积极的意义,那每次争取更多,都能带给我们愉快的体验,然后这种体验推动我们进行下一次的争取更多。用一个很简单地例子说明一下,很多网购网站都会有一个措施,满XX元免运费。这个就是符合不等价交易原则的,你希望省掉运费,占便宜,网站希望你多买东西,多赚钱。但这两个目标是不冲突。结果你就买了XX元或以上的货品,免了运费,网站赚了钱。双方体验都非常好,之后这种体验就会推动你下次的消费行为,因为占了便宜,高兴。

在这种消费主义模式的推动下,通过所谓不等价交易原则,各取所需,消费的量被大大地增多了。本书作者提倡读者在生活中的方方面面使用本工具。光是想想你都觉得高兴,你从25岁开始,不断找人谈判、协商,促成合作,各取所需,更能通过使用这种工具获得成就感、控制感、满足自恋。多好的一个世界啊!

但直到死亡降临,你都活在愉快中,你进入了六道中的天道,被这种表面的愉快迷惑,傻兮兮地就挂掉了。

当然,其实作者也并没有欺骗你,毕竟他从没说过使用这个工具可以帮你找到心灵的平静,可以为你带来觉悟。产品说明书写得很清楚,仅用于争取更多。

”汪!汪!“小帅的叫声伴随着鞭炮声,阿博抱着小帅,望着沸腾的人群,今天是多么热闹啊!”两情相悦的他们终于可以共同承担这个家了!“小帅太兴奋了,整个仪式也很长,自己的亲戚朋友很少,但他的情人悦悦的亲戚太多了,花费了小冲好几千。本来整个结婚仪式花费加摆餐就几百就行了,加上对悦悦支出却要好几千。

有一次由于档案部的同事的失误,给市长准备的会议文件不小心被删除了。这事原本和若娜没有关系,但是这份文件是市长急需而且非常重要的。如果被脾气暴躁的市长知道了,若娜也脱不了干系,说不定还会因此丢掉工作。正在若娜一筹莫展的时候,瓦吉姆出现了,他用娴熟的电脑技术迅速帮若娜恢复了误删的文件,解决了燃眉之急。

”呵呵,小冲,恭喜你了,对了,我们在那桌吃呢?“阿博抱着小帅说,”小帅也算一个哦!“阿博高兴地说。”额…对不起!“小冲结结巴巴的说。”怎么了,都是最好的朋友,难道还不肯吗?你看小帅都饿了!“阿博还是依然笑着对他说。”汪!小帅叫着,我好饿!小帅实在太饿了,他看着餐桌上的鸡腿、鱼丸…都流口水了!“额…真的很对不起!”小冲有点委屈地说着,“唉,真的很对不起!没你们的疯了!”小冲也有点无奈,“悦悦的支出真的不够了,我总得留一些,忘了你们…真的很对不起啊!”阿博听了这话,心里有些冷冰冰的,“小气!为了悦悦可以浪费那么多,我看你看错那个女人了。贪慕虚荣,身败名裂是迟早的事!”阿博真的很生气,怎么可以忘了他呢!一堆兄弟们可在这里拼了好多年,可怜的大克,被一只藏獒咬死,为了省钱,居然不打狂犬疫苗。“阿博、小冲、莉莉,呵呵,还有墨墨,我生后没亲戚…我现在还记得我妈妈把我扔进垃圾桶的场景,她是多么的不稀罕。可怜我二十年为人做牛做马,赚的费用只供我上完小学,一心想长大之后多点出息,补偿我小时的不足。可惜我的一生只能是个遗憾。对了,我的存折里有四百元左右的钱,你们平分吧!下辈子再当兄弟。”大克断气在医院里,四种不同的哭声在医院里不停地回荡着。想着想着阿博留下了泪。小帅也生起了气。低声地叫着。

若娜因此无可救药地爱上了瓦吉姆,一个不仅笑容迷人,而且嗓音颇具磁性的IT天才。

“我要买这个!哦,对了,还有这个!”小冲陪着悦悦逛街。“这个我也要!”悦悦撒娇着说。“好好,买,就买!”小冲从口袋里掏出皱巴巴的两百块交给售货员。“不行,那个女人穿的鞋是名牌!”悦悦指着自己的高跟鞋说,“我嫁给了你这个穷光蛋,居然没有名牌的鞋和包包,不行,我要买!”小冲真的可以为她付出很多。“好好!买,就买!”小冲摸摸口袋,说:“噢!对不起,悦悦,还差十块。”小冲捧着四百块钱笑着说。“真没用!”悦悦轻蔑地说。悦悦立刻掏了小冲的口袋,又掏出十元,“说了没有,还藏着十块!”悦悦瞟了一下小冲。

借一次只有两个人一起吃饭的机会,大胆的若娜向瓦吉姆表达了自己的心意。瓦吉姆犹豫了一会,看了看若娜,这位读书时就一直是校花的单纯又漂亮女子,眼里闪烁着对爱情的渴望。他微微一笑,抓住了她的手。

两个人走在大街上,对比起来真是天壤之别。

若娜和瓦吉姆成为了人们眼中羡慕的情侣,形影不离。过了一段时间,瓦吉姆告诉若娜,其实他是A国情报局潜伏在这个国家的特工人员。“我也想要和你一起去过着简单的生活,但是在完成任务以前这是不可能的。”瓦吉姆对若娜说,只有她配合他的秘密工作,他才能完成任务光荣离队,“这样我们就可以远走高飞,过上我们想要的生活了。”

若娜相信了他的话,利用工作的便利,把市长的一举一动还有经手的机密文件都备份并交给了瓦吉姆。若娜谨慎细腻,没有留下丝毫的痕迹,市长不但没有对她产生丝毫的怀疑,反而更加信任她了。

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